Nemrég Chen Wu (Jerry Chen), a Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. vezérigazgatója vezette a külkereskedelmi csapatot a szaúdi rijádi Nemzetközi Építőanyag- és Acélkiállításon. A három-napos kiállítás során a csapat több mint 20 Szaúd-Arábiából, az Egyesült Arab Emírségekből, Kuvaitból és más országokból származó vásárlókkal mélyreható együttműködési szándékot- kötött ki, amelyek közül 3 ügyfél a helyszínen írt alá vásárlási mintaszerződést. Ez a kiállítás nemcsak lehetővé tette a Xurui Group számára, hogy pontosan megragadja a közel-keleti acélpiac keresleti dinamikáját, hanem szilárd alapot teremtett a vállalkozás számára, hogy elmélyítse jelenlétét a „Belt and Road” mentén.
A kiállítás első napján a Xurui Group standját meglátogatta Mohammed Saleh, a szaúdi helyi nagy{0}}építőipari cég, az Al Rajhi Steel beszerzési igazgatója és pártja. „A Diriyah Historical City fejlesztési projektjéhez keresünk időjárásálló acél beszállítót, és a projekt rendkívül magas követelményeket támaszt az acél magas hőmérséklet- és homokviharállóságával szemben” – fogalmazott egyenesen Saleh. Chen Wu azonnal megkérte a műszaki személyzetet, hogy mutassák be a Q355ND időjárásálló acéllemezek teljesítményvizsgálati jelentését, és lejátszotta a szaúd-arábiai magas{5}}hőmérsékletű környezetet szimuláló tesztvideót a helyszínen - 1000 órányi 60 fokos magas-hőmérsékletű szimulációs teszt után, ahol az acél felületi korróziós sebessége csak 1/5 volt. "Ezek az adatok jobbak, mint vártuk. Tudna adni mintákat a laboratóriumi újra{14}}ellenőrzéshez?" Saleh a helyszínen kifejezte együttműködési szándékát, és a két fél megállapodott abban, hogy a szerződésminta aláírását egy héten belül befejezik.
A Saudi Aramco beszállítói menedzsment osztályának képviselőivel folytatott eszmecsere során az erősen{0}}ötvözött acélcsövek kerültek a megbeszélések középpontjába. A másik fél rámutatott, hogy a finomító fűtőkemencéjében használt csöveknek ki kell bírniuk az 1100 fokos magas hőmérséklet és a 3,5%-ban magas kéntartalmú környezet kettős vizsgálatát, és a jelenleg használt közönséges szénacél csövek gyakran okoznak korróziós és szivárgási problémákat. Chen Wu csapata megcélozta és ajánlotta a 310S varrat nélküli acélcsöveket, és részletesen ismertette a termék speciális összetételét, amely 25% króm + 20% nikkelt tartalmaz, valamint a hegesztés utáni 950 fokos stabilizáló hőkezelés folyamatának részleteit. "310S acélcsöveink stabilan működnek a hazai nagyméretű olajfinomítási projektekben több mint 5 éve, és teljes mértékben megfelelnek az ASME BPVC VIII nyomástartó edény specifikációjának" - mondta Chen Wu, miközben átadta a vonatkozó projekt kézikönyvét. A másik fél képviselője azonnal kijelentette, hogy a Xurui Group felkerül a minősített beszállítók listájára, és megkezdődik az ezt követő minősítési felülvizsgálat.
A kiállítás alatt megrendezett "Kínai beszállítói különleges találkozón" Chen Wu beszéde lelkes válaszokat váltott ki. A közel-keleti piac elmélyítésében szerzett tíz-éves tapasztalatát ötvözve előterjesztette a "testreszabás + lokalizáció" együttműködési koncepcióját: "A szaúdi piac számára teljes körű láncszolgáltatásokat tudunk nyújtani az anyagformulák beállításától a logisztikáig és a raktározásig. Például 10%-os termelési kapacitási rugalmasságot tarthat fenn az infrastrukturális projektek számára, és létrehozhat egy tranzitraktárt Dubajban a szállítási ciklus lerövidítésére." Ezek a szavak megindították a jelenlévő kuvaiti építőipari csoport felelősét, aki azonnal meghívta a Xurui csapatát, hogy látogassanak meg Kuvaitban a következő hónapban, hogy megvitassák az 1000 tonna menetacélra vonatkozó hosszú távú szállítási megállapodást-.
Amikor a kiállítás véget ért, a csapat megszámolta az eredményeket, és megállapította, hogy 3 mintamegrendelésen kívül 8 nagy-szándékú együttműködési megállapodást is kaptak, több mint 2 millió dollár értékben. "A közel-keleti piacban rejlő lehetőségek messze felülmúlják a várakozásokat, különösen a szaúd-arábiai „Vision 2030" által vezérelt infrastrukturális fellendülés, amely tág teret biztosít a nagy-értékű-acéltermékeink számára" – szervezte meg Chen Wu a csapatnak a visszaút során a nyomon követési munkát. "A műszaki osztálynak a lehető leghamarabb be kell fejeznie az Al Rajhi Steel mintagyártását, a külkereskedelmi osztálynak pedig nyomon kell követnie a Saudi Aramco minősítési felülvizsgálatát, és ezzel egyidejűleg meg kell kezdenie a dubai raktári központ helyszínválasztását és kutatását." Nyilvánvaló, hogy a Xurui Group jövőre képviseleti irodát kíván létrehozni Szaúd-Arábiában, hogy még jobban megfeleljen a piaci igényeknek, és hatékonyabb szolgáltatásokat nyújtson a közel-keleti ügyfelek számára.
Ez a szaúdi kiállításra tett utazás nemcsak a Xurui Group számára fontos gyakorlat a tengerentúli piac bővítésére, hanem tükrözi a kínai acélipari vállalatok előnyeit és felelősségét is a nemzetközi versenyben. A helyi piaci kereslet mélyreható-ismeretével, valamint a termékek és szolgáltatások pontos összehangolásával a Xurui Group professzionális erővel és pragmatikus stílusban új fejezetet ír a „Made in China” címmel a közel-keleti acélpiacon.
